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巨额合同、定制球鞋 中国运动品牌和NBA的故事

发布时间: 2018/3/16 10:31:57 来源: 东莞市骏腾贸易有限公司
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北京时间3月12日,NBA迈阿密热火队球星德维恩·韦德接受了ESPN的采访,韦德介绍了他与中国运动品牌李宁的合作,以及中国球鞋在NBA的扩张之路。

  在采访中,韦德表示他是在2012年接受与李宁的合同。当时韦德刚获得生涯第二座总冠军奖杯,与此同时,他还是美国球鞋品牌Jordan的当家球星,每一年,他的头像都会出现于Jordan品牌在全美打出的巨幅广告之上。对于出生在芝加哥的韦德而言,这是至上的荣耀。

  然而,李宁还是凭借巨额合同以及足够的诚意打动了他。李宁提供一份10年8000万美元的合同给韦德,承诺会给他足够的权限设计属于自己的球鞋和品牌,并且韦德还可以将这一品牌延伸到自己的产品之上。

  同时,韦德坦言,自己无法拒绝中国的巨大市场潜力。据李宁估计,全中国共有3亿篮球爱好者,这一数字已经可以与美国全部人口比肩。不论是合同大小,还是商业潜力,李宁所能给予的都更多。韦德最终选择了李宁。

  这一选择,在NBA球员之中引起轩然大波。在韦德之前,虽然中国球鞋品牌已经扩张到NBA之中,但他们选择的球星大多是NBA边缘人或是过气球星。李宁曾经签下过姚明的队友查克·海耶斯,这位勤勤恳恳的内线防守悍将虽然实力不俗,但终究“星味”较淡。

  而安踏也从NBA老将入手,签下了凯文·加内特、路易斯·斯科拉以及邦奇·威尔斯等人,但他们在签约的时候,已经离开NBA一线球星的阵容。由此,2012年韦德的签约无异于在NBA投下了一枚重磅炸弹:他是第一名与中国球鞋品牌签订合同的NBA顶尖球星。

  在韦德签订合同以后,越来越多的NBA球员开始与中国球鞋品牌接触。2013年10月,安踏正式宣布与当时还是凯尔特人主力后卫的拉简·朗多签约。虽然在此之后,朗多表现不佳,辗转多队,但他的加盟却间接促成了中国球鞋品牌的另一里程碑签约。

李宁专门派遣团队与韦德沟通

  2015年2月,安踏正式宣布与金州勇士队的主力得分后卫克雷·汤普森签约。而在签约之前,汤普森曾咨询过朗多关于中国球鞋品牌的信息,而朗多则回应道:“尽管签约吧,他们会非常注重你。”

  在汤普森与安踏签约以后,他得到了如同NBA顶尖球星的待遇。在此之前,他的球鞋赞助品牌还是耐克,但这家拥有众多NBA球星的美国品牌对他非常不上心。每次比赛,汤普森只能获得最新款的勇士配色Hyperdunk。但当他和安踏签约以后,他第一次拥有属于自己的签名球鞋。

  与此同时,他还获得前往中国进行推广的机会。2017年夏天,安踏举行汤普森的“中国行”活动,在这次7天的旅程中,他辗转5座城市,与数以万计热情的球迷接触,将自己在中国的知名度和人气扩展到史无前例的高度。

  而汤普森也凭借自己在球场上的表现,提高了安踏在世界范围内的知名度。目前,安踏在全世界范围内的零售店已经超过8000家,汤普森的专属球鞋销量超过百万。安踏将与汤普森的合约扩展到2026年,同时计划推出更多“汤普森系列”的休闲鞋和潮鞋。

  目前,除了汤普森和韦德以外,中国球鞋品牌选择的NBA代言人普遍是二线球星和角色球员。对他们而言,中国品牌拥有三大优势,分别是合同金额,中国市场以及个人定制。

  在这其中,中国市场和个人定制是NBA球星最为看中的部分。与安踏签约的CJ·麦科勒姆表示,中国市场是美国的4至5倍,那里有充分的空间和潜力发展个人品牌。同时,中国球鞋品牌往往会为球星制作个人签名球鞋,这在过去的NBA中是只有顶级球星才有的待遇。由此,这给了他们一种受到重视的感觉。

  通过中国球鞋品牌的推广,NBA球星能在全世界拓展自己的商业潜力。根据ESPN的统计,有超过100个国家的消费者购买了迈阿密热火队本赛季为“韦德回归”这一主题定制的球衣,将球队的周边商品销售额提高了8000%。

  由此,韦德在采访最后表示,通过加入中国球鞋品牌,他提高了自己在世界范围内的知名度,让自己的国际商业价值提高了许多。

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