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鞋服企业多领域跨度大 做童鞋也生产纸尿裤

发布时间: 2014/2/20 11:34:33 来源: 东莞市骏腾贸易有限公司
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单独二胎政策的实施给童鞋童装领域注入了新的商机。在刚结束不久的鞋博会上,一家泉州童鞋企业除了展示童装、童鞋以及同名动漫形象和玩偶外,还展示了几款纸尿裤的包装。


童鞋企业做纸尿裤,看似完全不同的品类,其背后却是对用户群体的深度开发。


童企上马


纸尿裤生产线


首次参展鞋博会的童鞋企业笨笨鼠(笨笨鼠专卖店)展示的纸尿裤的产品,是他们即将在5月份启动的新项目。


“我们原有的产品以中小童为主,与纸尿裤的消费群体有一定的重合性,加上单独二胎政策的放开,与小童、婴幼儿相关的品类增长空间也会加大。”笨笨鼠营销总监黄德煜告诉记者,品牌经过几年的发展,已经积累了大量的客户资源,上马纸尿裤生产线,主要是为了对原有的消费群体进行进一步的挖掘,通过品牌的粘性,带动关联销售。


童鞋与纸尿裤在品类上相差甚远,跨品类的产品延伸,是否会给企业带来新的风险,这也成为笨笨鼠需要面临的新考验。对此,黄德煜表示,考虑到品类不同,企业采用的是和原有的纸尿裤厂合作的模式,自己不介入生产环节,只是提供品牌。而在营销渠道上,也与原本童鞋企业的专卖店模式有所区别,纸尿裤更多的是进入商超、百货、母婴用品店销售。


企业尝试品牌多元化


实际上,像笨笨鼠一样延伸产品线的童鞋企业不在少数。去年,借着同名动画片在央视的热播,巴布豆(巴布豆专卖店)童鞋与晋江琪尔特童鞋合作后,正式迈向早教市场,推出了“早教包”产品,通过“早教包”产品的发布,巴布豆品牌的定位也从“童鞋、童装”朝“儿童用品制造商”迈进了一步。


巴布豆对早教市场的涉猎,立足点在于品牌的多元化发展,而这也是众多泉州童鞋、童装品牌正在尝试的方向。除了早教市场外,儿童文具、儿童配饰已经在越来越多的童装店内出现。


2012年,大黄蜂(大黄蜂专卖店)童鞋借助“大黄蜂飞行家族唱跳会”的影响,大力实施品牌多元化发展战略,通过产品系列化组合发展,将大黄蜂品牌延展到童装、儿童文化用品等方面,打造儿童市场的多元化品牌。童装品牌季季乐的产品线也从童装延伸到书包等文具;爵士兔的产品线则包括童装、童鞋和儿童遥控玩具、文具等。


从“童鞋、童装生产企业”到“鞋服一体化”,再到产品延伸至文具、配饰、玩具等领域,升级为“儿童用品制造商”,成为泉州童鞋童装品牌发展的普遍轨迹。


跨界发展伴随相应风险


“企业对产品线的延伸,一定程度上是为了进一步挖掘原有消费者群体的关联消费需求,实现效益最大化,因为从目前来看,获得一个新用户的成本越来越高,而品牌多年积累下来的老客户才是品牌最大的财富。”业内人士称。


实际上,这种对老客户的“二次营销”在各个行业已经体现得越来越明显。安溪祺彤香茶业总经理苏清阳今年以来一直在拓展自己的陶瓷产品线,“我在茶叶领域通过几年的销售,已经积累了200万的老客户群体。茶叶和茶具原本具有相关性,消费群体也基本一致,增加茶具产品后,通过加强老客户的营销,本身带来的销量就很可观。”


同样,做女鞋行业有了一定积累后,定位于复古文艺的青婉田女鞋负责人张强在今年投入精力开始发展文艺女装,“其实就是为了满足原有客户群体对文艺女装的需求。从试水的情况来看,老客户对女装的反映普遍不错。”


在业内人士看来,这种延伸虽然给企业带来了更大的市场空间,但也伴随着相应的风险。“横跨多个细分领域对于企业的资源匹配能力和运营能力提出了巨大的挑战。”福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声称。


 
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