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温州品牌女鞋1至4月产量达到3800万双左右

发布时间: 2013/6/1 8:54:05 来源:
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   身处逆境中的温州女鞋企业,纷纷借力品牌营销、试水电商、拓展新兴市场等方式,找寻转型突破点。据龙湾区鞋业行业协会透露,聚集近七成女鞋企业的龙湾区,女鞋产值实现逆势增长,今年1至4月产量达到3800万双左右,显示出女鞋行业逆势突围的迹象。




以经营女装为主的市区第一桥,如今本地品牌女鞋店遍地开花。


   据了解,温州女鞋企业有300多家,但是大多数企业仍处于“生产型”阶段。尽管不少鞋子的款式和质量几乎能与一线品牌抗衡,但因为缺乏品牌,也没掌握相应的销售网络,故在市场竞争中一直处于劣势。


   “借力品牌营销模式是当前女鞋走出困境的有效方式之一。”龙湾区鞋业行业协会秘书长蔡燕炯说,浙江大自然鞋业有限公司创建的“卓诗尼”品牌迅速崛起,成为温州女鞋品牌营销的成功典范。


   据了解,“卓诗尼”已在全国各地开设近3000家专卖店、专柜销售网点。其中,近1000家开在上海一百、广州百大、天津劝业场等国内一二线城市的高端卖场。公司董事长吴显义说,通过增开专卖店和提升销售终端网络,去年公司销售额同比增长了约40%。吴显义表示,今年还要增开700多家专卖店。业内人士预计,“卓诗尼”年销售额已超10亿元。


   在此之前,不少温州女鞋企业就开始走上了品牌营销之路。2005年,巨日在外开出温州女鞋的第一家专卖店之后,两三百家温州女鞋企业逐渐“从批发零售走向连锁专卖”,销售模式也随企业实力、品牌影响力适时转型升级。经过数年拼杀,现在,温州女鞋群体中已涌现出珂卡芙、戈美其、巨日、名典等三四十个在全国叫得响的品牌。


   如今,加入电商战场的温州女鞋品牌商队伍也日渐壮大,有30%的女鞋企业涉足电商。卓诗尼、巨日、戈美琪、缝叶鸟等温州知名品牌女鞋,纷纷布局其他网络零售平台。2012年,卓诗尼品牌网络销售突破6000万元。


   同时,一些女鞋企业通过在国外设厂和建立销售公司,完成了从“产品生产销售”到“多元品牌经营”的模式转变。浙江金谷鞋业有限公司创建自主品牌开拓国际市场。在俄罗斯市场,金谷去年女鞋销量达到了350万双。温州香婕丽鞋业有限公司,有意识地开拓不同地区的客户,在欧洲、北美等传统的出口地区之外,新增中东、南亚等地区,并保持相对平均的客户数量。


 
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